2020年全球运动服市场规模达3535亿美元，线上 DTC业务与运动休闲品类备受瞩目

此前，耐克发布Q2财报，财报显示，营收112亿美元，同比增长7%，净利润同比增长12%，至13亿美元，财报成绩超出预计，耐克股价直线上涨为每股144.02美元，涨幅超6%。

据悉，耐克的数字化营销以及其在中国市场的强劲表现，是营收和净利润实现双增长的主要原因。

疫情下，运动品牌线下门店客流量锐减，运动品牌纷纷受伤，谁家线上布局的好，谁的抗打击能力就更强。

据SEMrush 发布的最新时尚和零售电子商务网站流量排名显示，耐克位居全球时尚网站访问量榜首，其官方网站访问量同比增长30%，平均月访问量达到1.468亿人次。

耐克官网成全球访问量最高的时尚网站并非首次，早在今年3月，耐克就以 1.39亿人次的访问量稳定榜首，超高的线上访问量证实了耐克线上布局的完善，目前耐克已连续三个季度实现了数字业务约 80%的增长，助力企业走出疫情阴影。

具体做法，就是由五大APP打造耐克线上生态。

首先看它的核心电商渠道：Nike app，这是耐克线上购买的主要渠道。Nike app 在全球21个国家运营，会员可通过 Nike app获取耐克独家限定产品，并可以预约活动和运动课程，从今年1月到11月，Nike 会员数据库增加了约5500万名新用户。

不仅如此，针对潮鞋爱好者，耐克搭建了SNKRS球鞋电商平台，这里进行耐克限量运动鞋的抽签发售，并引入drop 上新抽奖、线上订货，店内取货等功能，满足消费者对于潮鞋的需求。截至到11月，SNKRS下载量较去年同期增长59.5%。

Nike Training Club和Nike Run Club则是耐克打造的两款健身应用，既可以为会员提供健身课程，还可以进行运动记录，因为耐克本身就有很强大的运动明星资源，在这两款软件中，粉丝可以和喜欢的运动员做一样的训练，买同款运动装备，这两个软件成为粉丝和明星之间的一个桥梁，因此，耐克购买转化率很高。数据显示，Nike Run Club在全球的下载量为1540万次，较去年同比增长45.3%。

而 Nike Athlete Studio是耐克为运动员和 KOL 打造的专属平台，讲述他们和耐克的故事。圈层是有影响力的，这进一步加大了耐克的影响力。

资料显示，耐克在数字和重组方面的投资大约是1.35亿美元，投入同比增长了4%，带来的效果也很明显，线上销售连续三个季度增长超80%。这说明，耐克的线上布局已经卓有成效。

中国，是全球疫情中最快恢复的国家，耐克的中国市场也是销售最好的。

为此，耐克也做了许多迎合中国用户的举动。如在Nike app上邀请中国明星进行宣传，邀请易建联进行室内瑜伽练习，邀请演员赵今麦、超模雎晓雯上脚React Infinity跑鞋。

除了在自营渠道外迎合中国用户，耐克还在微信生态创立公众号和小程序，在微博、抖音、天猫、京东等宣传铺货。今年双11月，Nike 成为天猫“双十一”的头号运动品牌，吸引了超过400万的新会员，数字业务需求量达5亿美元。

除了布局线上，在线下，耐克也举办多种活动增进会员黏性，如举办北京的每月5公里挑战赛和“100天向前跑项目”，广州品牌体验店的社区跑，在上海和纽约等大城市推出的大型概念旗舰店“House of Innovation”等，在广州推出的全球首家 Nike Rise 概念店。

一系列举措，就是为了深耕中国市场。从最新财报上看，耐克在大中华区销售额为22.98亿美元，同比增长24%，不论是鞋子衣服还是运动单品，中国销售额增幅都是第一。

看来，耐克是抓住了增长的两个重点，现在，华尔街的分析师们已经密集上调其目标价，相信随着其线上布局的加固以及中国市场的持续向好，耐克未来业绩会更好。