新闻媒体
自由容器
在线问询
 工作时间
周一至周五 :9:00-18:00
 联系方式
合作热线:86-21-61158195
邮箱:judy.chen@lisoexpo.com

服装品牌与电商平台的“不解之缘”,GOFE 商贸洽谈会千里“姻缘”一线牵

发表时间:2021-04-15 15:13

数字经济已经成为全球共识并广泛而深入地影响着产业格局。OECD报告显示,2019年,经合组织成员国中已有93%的企业接入宽带连接。

2020年,在国内疫情得到有效防控、各地出台消费支持措施等多重因素的综合作用下,线上创新成为释放内需潜力的重要途径。

国家统计局数据显示,2020年1~11月,全国网上穿类商品零售额同比增长5.9%。2020年10月,淘宝及天猫平台女装、男装、童装及家纺成交额分别为368.0亿元、185.3亿元、84.3亿元及42.1亿元,同比增速分别为32.5%、35.1%、32.2%及34.2%。

近年来,服装品牌与新模式、新技术与新形态融合碰撞,俨然成为了引领传统行业向互联网转型的风向标。但服装品牌与电商平台的共生共荣中,又难免磕绊。

服装企业作为电商平台最早入驻者,在与电商平台共同成长了近20年后,彼此都发生了巨变。线上线下融合互动打造的全新场景为新消费带来无限可能,与此同时,电商平台与服装品牌的深度互动,更是帮助国产品牌建立起与新一代消费者之间的情感联结,打造出一批新生代民族品牌,并帮助传统品牌完成了迭代升级。

2020年冬,羽绒服卖得格外好。2020年“双11”期间,波司登品牌在天猫服饰商家自播排名中,获得全服饰行业排名第一。

与此同时,波司登发力线上奥莱渠道,利用线上价格优势加速去库存。如今的波司登,其“国民羽绒服品牌”形象更加根深蒂固。2018年财年至2020财年,波司登羽绒服业务线上收入年复合增长率达44%,当前渠道收入占比超过20%;2020/21上半财年,波司登全品牌在线销售收入约5.4亿元人民币,同比上升 76.4%

无独有偶,2021年1月12日,太平鸟发布业绩预告称,预计2020年实现归母净利润7亿元,同比增加27%。公司相关负责人表示,主要是公司电商渠道改革加上高目标牵引,致公司获利能力得到不断完善。

实际上,除了波司登和太平鸟,很多本土服装品牌,在经历了外部环境变化和自身深度变革后,重新受到市场追捧。电商渠道商在加大对国货品牌的支持与赋能,助力崛起,而新兴电商渠道的快速发展,则是本土品牌实现弯道超车的关键。

疫情发生以来,以直播为主要形态的“宅经济”“云逛街”等一批在线经济新业态集中暴发,成为新常态下中国经济的一抹亮色。据艾媒咨询报告:2020年,中国直播电商交易规模预计达到9160亿元,相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。服装企业在直播电商这一领域的运作正趋近成熟,而这或将削弱服装企业对品牌的依赖度。

抖音、快手甚至微信、自建直播平台等的愈加完善,将会促使电商平台投入更多成本去竞争流量和商家,这种竞争有可能会降低服装品牌在流量方面的运营成本。

对于不同量级的服装品牌而言,是选择公域流量的淘宝、抖音,还是选择私域流量的微信端、自建直播平台?这都值得各个品牌结合自身情况深入思考。

所以,挑战在于“流量”,机遇依然在于“流量”

实际上,目前已经有很多主播开始寻找自己的生产工厂,已联动到上游生产环节,不单是纯控制卖家的问题,而是在产品设计、生产、服务等全产业链都打上了主播的烙印,这是值得注意的新现象。估计今明两年,大批关注个性化、高附加值、高品质、体验性强的产品会出现,在很大程度上推动产品生产、营销、设计、科研等全产业链发展。

谈及目前服装品牌在电商平台的发展趋势,行业中颇具代表性的就是南极人品牌。近年来,南极人通过授权方式,开始配备全市场产品,其实这与小米生态链异曲同工。虽然这样的方式在品控上难度更大,但却也代表了目前服装品牌的又一种发展趋势。小米从手机起家,目前也开始卖箱包、卖洗衣机……而服装企业实际上也在开始思考,除了满足穿衣,还能为消费者提供什么?

当然,无论是线上还是线下,消费持续升级均会为服装企业带来更多机遇,而数字化的杠杆又无处不在,我们要善于运用大数据,识别、洞察、精准触达和服务消费者,最终建立与消费者的情感链接。

其实,无论是服饰品牌企业还是电商,其最重要的一点依旧是产品质量的保证,一场精准匹配的电商选品,不仅能为电商提供优质的产品,也能为服饰品牌带来稳定的大批量订单!

2021年5月27-29日,上海国家会展中心,GOFE 2021 商贸洽谈会召开在即,电商选品、品牌直采、户外团定,直击企业三大痛点,严格筛选、精准匹配,10分钟一场的零距离商贸对接,触达一手信息,直面订单!

「GOFE观众组团计划」

现已全面启动!


即刻组团报名

商贸洽谈会免费报名,采购需求精准对接!

观展效率Level up!!!

抢抓机遇,增创优势!

扫描下方二维码组团加入吧!

扫码查看更多招聘信息


GOFE 2021



GOFE 2021 上海国际运动与时尚户外服装展将于2021年5月27-29日在上海国家会展中心7.2号馆隆重开幕,期待与您相聚国家会展中心(上海),共享运动与时尚户外服饰视觉盛宴!

报名参展锁定优质商贸洽谈席位,先到先得哦!

参展垂询>>>陈女士 | Judy

电话:86-21-61158195-105
手机:13524354299
邮箱:judy_chen@lisosports.com




获取行业资讯
获取精准配对
联系方式
联系人:Judy Chen
电话:+86 21 61158195-105
手机:+86 135 2435 4299
邮箱:judy.chen@lisoexpo.com